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  • 从领先到领导打造奶制品新价值
  • 开创品牌煮概念,回味大牌老传承
  • 差异包装,新颖、便捷、健康有味儿
  • 传播推广“三大造势”,多点贯穿
  • 渠道“50天激活计划”,制胜终端

策划成就

针对内蒙古老字号奶制品品牌“塔拉额吉”进行年度全案策划,打破传统区域性奶制品特产华的固有认知。开创品牌全新“煮”概念,差异化产品开发,回归内蒙正宗奶茶品质价值领导地位。

从“领先”到“领导”打造奶制品新价值

2019年4月,鹰九策划与内蒙古利诚实业有限公司深度合作,针对旗下内蒙老字号奶制品品牌“塔拉额吉”进行全案营销策划,全面提升本土品牌新价值。鹰九策划项目团队在为期一个月的内蒙地区深度调研后,制定从“领先”到“领导”的品牌发展战略,建立与消费者更深层的品牌价值沟通,全面提升“塔拉额吉”品牌认知,获得消费者广泛认可,回归本土奶制品品牌领导地位。

开创品牌“煮”概念,回味大牌“老”传承

通过调研与分析,鹰九策划发现内蒙本地奶制品品牌相互模仿,产品特产化倾向严重,产品价值同质化,一线产品竞争焦灼。随即提出“产品市场化、品牌营销化”转型,是塔拉额吉未来的必由出路。并通过品牌战略优势创新,打破单纯产品创新格局,区隔竞品,挖深内蒙奶茶实质特点,创建“正宗蒙古奶茶传承者”品牌定位,回归老品正宗价值,并率先提出“好奶茶,煮出来”的概念,主打健康奶茶属性,强调1400年经典口味传承,引发内蒙情怀,拉近消费者距离,抢占品牌制高点,明确区隔竞品同质化价值认知。

他们的需求在于“顾问式”的智能产品,给予他们在扶养儿童过程中足够的专家建议和服务。

“差异包装”,跳出区域特产,新颖、便捷、健康有味儿

针对“塔拉额吉”奶制品“蒙古奶茶”和“奶食”两条产品线,通过品牌概念宣导,进行差异化包装与概念升级。让奶茶老品牌形象更清晰。独特“壶口装”与“条装”奶茶饮用更便捷,形象更高端。“奶食”产品个性化包装,主打健康、休闲零食概念,突破特产形象,引入流通渠道进行全国销售,终端更抢眼,品牌更诱人。

传播推广“三大造势”一个主题,多点贯穿

“好酒也怕巷子深”,好的品牌同样需要深入化传播推广。面对内蒙地区奶制品传播及推广,仍以渠道促销、价格捆绑“一脚踢”的模式运作。鹰九策划就此问题为“塔拉额吉”品牌制定了年度营销“三大造shi”策略,跳出本地被动营销模式,让品牌妩媚动人,献媚世人。以“内蒙印象,食在草原”为主题,打造内蒙奶茶文化节,赏草原文化歌舞宴,品内蒙奶食新感觉。并通过“终端生动化陈列”、“白色风暴”、“车体矩阵”等深入区域的广宣传播形式,让塔拉额吉品牌深入人心,随处可见,实现区域品牌最大化快速传播。

渠道“50天激活计划”,做足本土,致胜终端

活化渠道,在固有优势渠道基础上打造渠道“50天激活计划”,通过对内蒙各类型销售渠道品牌包量店、同步终端生动化、现场试饮及年度促销等定点爆破的渠道下行,掌控终端,实现本地70%以上终端覆盖,年销售额提升15%。

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